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父爱如山

作者:烟扬雨飞发表于:2016-06-19 06:16:09  短篇随感杂文关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

新澳博:1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

父亲离开我们已经十年了,在这十年里父亲的音容笑貌却始终浮现在我的脑海里,他的每一句教诲都围绕在耳旁,他的每一句关怀都温暖在心里,父亲的言传身教一直影响我们至今。

父亲毕业于东北工学院,即现在的东北大学前身,父亲属于六十年代初期本科毕业的大学生,那个时候持有重点大学学历的知识分子在我们小城可谓是凤毛麟角,屈指可数。父亲是位性情耿直的人,待人接物向来都很直爽、诚恳,办事干净利落,父亲又是位头脑很智慧的人,分析事情清晰明了,从而令人折服。

思念如纷纷飘零的树叶,散落了一地,片片落叶,片片思念,捡起一片秋叶,拾起一片回忆,父亲那慈祥的笑容立即映在眼前,仿佛就在昨天。

记得小的时候,我们家哥三个,我排行在中间,由于淘气贪玩身上经常弄得很脏,父亲从来都不让我们去河套洗“野澡”,所以父亲要经常带着我们三个去公共澡堂洗澡。在那个计划经济的年代,购买什么都要有供应票的,就是凭票购买,洗澡是需要澡票的,尽管澡票很紧缺,父亲还是尽最大努力去寻找澡票。每次洗澡的时候,父亲都给我们仨逐个全身用毛巾仔细的搓一遍,然后再打一遍肥皂,把我们仨洗得干干净净。这让我们在那个很难讲究卫生的年代总是保持着很干净的个人卫生,在别人的眼里我们一直都是属于极少数讲卫生的干净孩子,很是令人羡慕。

有一年过年,家里破天荒的准备给哥哥买一件新衣服,哥哥很是兴奋。那时候每家生活都很困难,一年到头也穿不上一件新衣服,为了节俭,我们都是捡比自己大的孩子穿剩下的衣服穿,那叫捡剩,哥哥捡亲戚家比他大的孩子的衣服穿,我捡哥哥的,弟弟捡我的,我们穿的衣服都是带补丁的,因此,买新衣或是做新衣都是件大事。父亲是带着哥哥和我去的百货商店,在商店里看了几样衣服,父亲为哥哥看中了一套儿童海军套装,与当时的海军制服很像,非常漂亮。父亲左挑右选为哥哥选了一套,拿着布票付款,然后拿着新衣服要带我们回家,可是我站在柜台前迟迟不愿挪动脚步,眼巴巴瞅着柜台里面挂着的另一套儿童海军服,心想着要是我也拥有一套这么漂亮的海军服该多美呀!父亲深深地看着我,好像读懂了我的眼神,但最终还是带着哥哥和我回家了。回到家后看着哥哥穿着新买回来的海军服,羡慕极了,这时却听到父亲和母亲小声商量也要为我买一套这样的衣服,母亲只是说:“这个月的生活费用已经很紧了,何况布票也用光了”。父亲轻声地劝慰母亲说:“这个月生活上再紧一紧,快过年了,就给孩子再买一件新衣服吧,让孩子们高高兴兴地过个年,布票的事我再想想办法,去借一借”。就这样,第二天,我终于穿上了心仪的海军服,只是为了这两件新衣服,那一年的春节真的过的很拮据。但当父亲看到我高兴地样子时由衷的笑了,并且还乘兴带着我们俩去照相馆照了穿海军服的相片,因为我的一个叔伯姐姐在照相馆工作,所以有所通融,照了两张半价的照片,这两张珍贵的照片至今还保存在我家的相册里。

父亲在我们的学习上总是百教不厌,我们遇到不会的作业题问父亲时,他总是一遍又一遍的讲解,不厌其烦,直到我们学会了为止,从未因此训斥过我们。学习上父亲经常鼓励我们,他常说:“在学习上,不存在笨与聪明,只存在懒惰与勤奋,谁努力、认真谁就会学得好。”父亲也经常讲起他的大学生活,他说那时候上学很艰苦,吃不饱,穿不暖,很多时候买不起食堂的菜,只能用开水冲咸盐就着窝头一起吃,还得努力学习,学出好成绩,报答家里人的供养。现在的生活比起他上学的时候已经很幸福了,让我们学习上不仅要勤奋,而且还不要偏科,凭着父亲的教诲,我们兄弟三人的学习成绩一直都是很好的。父亲特别喜爱毛主席诗词,闲暇时总是给我们讲解那些诗词里的寓意,他常说毛主席的诗词有气势,很雄壮,他称赞毛主席是站在巅峰看世界、写文章,一般的诗人是写不出来的。父亲有一本《毛主席诗词》直到现在我还保留着,对我影响很大,受益匪浅。父亲在注重我们学习的同时,还很重视对我们的兴趣爱好的培养,哥哥很是喜欢无线电类的东西,父亲发现后就千方百计地弄来二极管和“小喇叭”以及一些“炮线”和细铜线,哥哥就用这几样东西做出了一个小收音机,后来哥哥又添加了一些零件,这个小收音机居然能接收两三个电台的节目,凭借这个小收音机,哥哥成了附近小有名气的无线电高手。

我们兄弟做错事情的时候,父亲的批评是很严厉的,但父亲从来没有动手打过我们,这在那个年代是很难得的,要知道那时候孩子犯错被父亲打仿佛是天经地义的事情。记得有一次我和邻里的一个小朋友因为一件小事打了一架,父亲知道后很生气,晚饭都没有顾及吃就把我叫到面前,表情十分严肃,我站在那里看见父亲的手掌高高地举起,吓得我紧闭双眼准备用身体迎接不知道要落在哪里的大巴掌,空气很紧张,等了一会儿没有被打的感觉,睁眼一看,只见父亲的手掌还停留在半空中,舍不得落在我身上,最终还是撤了回去,吓得我手捻着衣襟不敢抬头看了。父亲详细地询问了情况,对我进行了严厉的批评,让我知道错在哪里,并且告诉我什么是“礼”,什么是“理”,两者要兼得才是好孩子。父亲的语重心长让我懂得了很多做人的道理,从那以后,再也没有惹父亲生过气。

在我八岁的时候,有一天晚上我发了烧,父亲摸了摸我的额头,感觉有些烫,便给我吃了两片退烧药和一片消炎药,过了一个小时,烧有些退了,父亲便告诉我说:“早些睡吧,好多了,明天还要上学呢”。我便听话的睡了,睡到清晨的时候,感觉浑身发烫,我被烧醒了,看到父亲还在我身边,原来他一直这样守着我一晚。父亲摸了摸我的额头,然后又用脸贴了贴我的额头,转过身告诉母亲:“孩子发高烧了,必须去医院,你去给孩子和我请假,我带孩子去医院看病。”说完背起我就去了最近的医院,医生确诊为大叶肺炎,需住院治疗,父亲赶紧办理了住院手续,于是我就打上了人生的第一次点滴注射。住了六天院我的病就好了,父亲看着我一天天的好转,心情也高兴起来,住院期间父亲看我有精神的时候还给我上语文和数学课,补上落下的课程,这样我虽然六天没有上学,但学习一点没有耽误。

在计划经济的年代里,粮食的购买是由粮站按计划凭粮票供应的,大米、白面等细粮的供应极少,大多供应的是红高粱米、玉米面等粗粮,即使是粗粮,也只能刚刚够吃饱。家里每个月仅有的那点大米只能给上了年纪的爷爷吃,爷爷也是只能够每天勉强吃上一顿。每天晚饭时母亲为爷爷做上一碗白米饭,爷爷吃过后,父亲便把爷爷没有吃完的白米饭让给年幼的弟弟吃,我和哥哥只能是眼巴巴地看着弟弟吃着香喷喷的细粮,但从来都是一声不响地吃着自己的粗粮,直到吃完饭跑出去玩耍。父亲每次看到我们吃饭时的那种眼神都非常的难过,上有老下有小,父亲也是实在没有办法,这也是尽他的最大努力了,当时的现状家家都很穷,整个社会很平均也很无奈。

每当繁星布满夜空的时候便更加想念父亲,父亲就像天上的星星不知疲倦地发着光、闪着亮,虽然不是很耀眼,却始终释放着自己的能量。父亲不仅仅热爱家庭,爱护子女,同时他更热爱为之奋斗的事业。

由于父亲是大学生,工作能力又很强,在基层工作了几年以后,就被任命为一家国有工厂的书记兼厂长。这个企业之前一直处于严重亏损状态,内部人员管理混乱,属于半停产情况,无法完成上级下达的工作计划。父亲上任后抓管理,搞生产,不到一年就扭亏为盈,超额完成工作任务,得到了全厂职工和上级领导的认可与称赞,父亲因此得了许多奖状和各种荣誉证书,并且还经常出现在我们市级电台的广播里,我们全家都为父亲感到骄傲和自豪。由于父亲的工作单位离家很远,骑自行车大概要接近一个小时的时间,父亲为了工作每天早上六点就从家出发去上班了,而下班到家已是接近晚七点钟了,冬天时天已经很黑了。那几年的时间里,父亲几乎是全身心的投入到工作当中去了,无暇顾及家里,母亲扛起了生活的重担,包揽了全部的家务还要照顾老人和孩子,那段时间母亲是最辛苦的,虽然生活上过得很辛苦但也很快乐。每天晚上父亲快要下班的时候,我们哥仨都会到路口去迎接父亲,离着很远见到父亲就会跑过去抢着接过他的饭盒,接过自行车,看到一天没有见到的父亲好像很久没有见到似地,父亲也是一样,很亲昵地挨个抚摸我们的头,和父亲一起回到家,父亲吃饭,我们就去练习那台自行车了,直到很晚父亲才把我们找回来。

一九七五年与我们同在一个省份的海城发生了大地震,由于预报的及时准确,我们小城基本没有伤亡,但却因此家家都盖起了抗震棚,以此来躲避地震带来的破坏和伤害,我们家也加入了兴建抗震棚的大军中。父亲亲自设计抗震棚的房屋结构,怎样才能最大限度地抗破坏,从各种角度缓冲地震的破坏力,使之有效地卸力,达到房屋破损最小保障人员安全的目的,父亲还亲自与请来的帮工一起施工。抗震棚竣工后,邻居们都投来羡慕的目光,赞叹不已,我们家的抗震棚是周围最漂亮的,也是最安全的,而且房屋里面一应俱全,使用上与正常房屋一样,并且居住舒适,保暖、采光、抗震性能非常好,尤其是抗震效果在一九七六年的唐山大地震时得到了验证,这全都得益于父亲的聪明才智和辛勤劳作。

随着日子一天天的过去,我们兄弟三人也已长大成人,并且各自成家立业。这时候的父亲已经从工作岗位上退了下来,赋闲在家的父亲每天除了做做家务,就是陪伴着母亲,二老形影不离,还经常参加一些老年活动。但每次见到我们,父亲还是要多说几句,经常教导我们兄弟,怎样爱护自己的家庭,怎样教育好子女,怎样学会运用所学知识去干好工作,并且告诫我们做人得守住本分,做事得守住道德,明辨是非,远离污浊。父亲对自己的孙子孙女更是关爱有加,每当孩子们有了一点的进步,取得了一点的成绩,最高兴的就是父亲,他都要给予孩子们赞赏和奖励,时刻关心孩子们的成长。

父亲的教诲至今仍然影响着我们兄弟,父亲的教导始终萦绕在心中,仿佛是我们人生的灯塔,给予我们光明,给予我们方向,无法忘却,铭记于心。

有一种爱是无言的,父爱胜过所有的话语,很简单,很直接,也很厚重。父亲就像一颗大树,子女就是树下的小草,大树为小草遮风避雨,始终呵护着小草的成长。有一种爱无处不在,父爱紧紧地围绕在身边,很和煦,很温暖,也很热烈。父亲就像太阳照耀着我们,给我们温暖,给我们阳光,指引着我们在正确的人生道路上前行。有一种爱宽广无边,父爱的胸怀伟岸,很宽容,很亲切,也很温馨。父亲就像宽阔的大海,接纳百川河流,容纳子女的一切。

把每一片思念的秋叶默默地拾起,轻轻地放进记忆的收藏夹;把每一缕回忆的清风缓缓地留住,静静地存入心海的相册,永久珍藏并且传承下去。

轻松翠柏思慈父,眷念起悲绪。

积厚流光念亲恩,读物愈感怀。

父爱如山!怀念父亲!

——2016年6月19日晨于辽宁阜新
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审核:江翀d今日关注:江翀d
关于短篇随感杂文《父爱如山》的编辑点评:

父亲节献礼

——江翀d
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天陌云鼎〗对原创文学作品随感杂文《父爱如山》发表评论    评论于2017-07-20 19:23:41

写得感人至深

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