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山里女娃

作者:张生国发表于:2017-09-05 11:48:31  短篇言情小说关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

新澳博:《我的前半生》:无论哪个阶层,这8条职场潜规则都终身受用  1  职场没有捷径,好走的路都不是坦途  剧:  做全职太太10年养尊处优的罗子君,早就和职场脱节,但为了与前夫争夺儿子的抚养权,罗子君咬牙开始找工作。然而作为一个30+的职场新人,子君自然到处碰壁,这让闺蜜唐晶十分担心,贺涵却如此安慰唐晶:  ,路要自己一步一步走,苦要自己一口一口吃,抽筋扒皮才能脱胎换骨。除此之外,没有捷径。好  析:  很多人求之不得的捷径,其实不过是投机取巧,在苦难和挑战面前绕道而行,以求得百发百中的圆满。  但别忘了,挫折,往往是成长的加速器。  失败的人之所以倒地不起,就是因为他们一击即溃,而成功的人之所以无往不胜,恰恰是他们在每一次跌倒后都脱胎换骨,看似节节败退,实则以退为进,因此再度上阵后必将强者愈强。  与其削尖了脑袋耍小聪明,不如先练就无坚不摧的真本事,在职场上能逢凶化吉,才是屹立不倒的盔甲。  2  交友才能交心,交心才能交易  剧:  离婚官司开庭前,子君所有的面试都被拒了,好不容易找到一份便利店售货员的工作,因为和顾客发生冲突,被领导开除了。  此时的子君急需有一份稳定的收入来增加儿子的抚养权争夺的筹码,关键时刻,贺涵给她介绍了一份工作,高端商场里的奢侈品销售,对罗子君这种毫无经验的人,连便利店的打杂都干不好,转而做高端销售简直是天方夜谭。  贺函知道子君对这个offer势在必得,干脆面授了自己的经验之谈:  ,每一个买过东西的客户,你都要记住他们的特点喜好,留下电话和电子邮箱,然后根据他们的特点给予他们精确的咨询,而不是无差别的群发对待。这样他们就有一种被奉为上宾,被重视差别对待的良好感受。好  析:  三百六十行,各自有门路,但本质上干销售的都是服务。  赢得客户的信任和依赖,就成功了大半。因为交友才能交心,交心才能交易。无论是以客流取胜的闹市商铺,还是靠声名立脚的高端品牌,做好与顾客的关系维护,保证老客户阵营不流失,才是最高明的选择。  3  先做可以取代所有人的利器,再做谁都不可替代的神器  剧:  临面试前贺涵还对罗子君说了一句至关重要的话:  ,你一定要做到可以取代任何人,然后再考虑做到任何人都不可以取代你。好  析:  培养所向无敌的能力是职场的核心竞争力法则。  初入新环境,你必须尽快熟悉各个环节,打造自己360度无死角的技能,才能在长江后浪拍前浪的竞争中稳如泰山,然而从唐晶到贺涵,隔着100个职场精英的距离,当然不能就此止步,你仍需挖掘出自己的核心优势所在,并无限化扩大它,直到他们成为你的爪牙和锋芒,你方可无可替代。  先做可以取代所有人的利器,再做谁都不可替代的神器,等到你真正强大,你会发现这个世界到处好运连连。  4  没有未卜先知的能力,就做好万无一失的准备  剧:  子君搬家后第一次上班在地铁里被挤掉了高跟鞋,孤立无援地站在地铁站门口打电话求助贺涵,却被贺涵拒绝了,贺涵晚上吃饭的时候给子君讲了为什么不去帮他:  ,实战之前,必须预演,以排除一切意外的可能,没有人在乎你所谓的特殊情况,更没有人有心情有时间去听你解释,如果出了问题,那么就一定是你有什么地方没有做好。好  ?  析:  没有未卜先知的能力,就做好万无一失的准备。  知道地铁会挤掉鞋子,就换一双结实不掉的鞋,知道上班高峰会迟到,就预估出堵车的时间早早出门。担心领导对方案A不满意,那就再做一套方案B做备选。  ,工欲善其事,必先利其器好,在领导看来,你任何的意外都是在给自己的无能找挡箭牌,要学会反省和解决问题的办法。  职场上是一个只看结果不看过程的地方,来去匆匆,时间宝贵,没有人会体谅你的辛苦。  职场就像进入自己的战场,一个人也要活成一支队伍。不能指望所有人对你伸出援手,不要到最绝望的境地才幡然悔悟,原来一切都只能靠自己。  5  化别人的软肋为你的盔甲,无往不胜  剧:  罗子君在奢侈品鞋店做销售的时候,碰上之前的同学来店里买东西,同学不仅冷嘲热讽,还跟其他店员八卦子君过去富太太生活和现在打工生活的反差等着看她笑话。  子君在仓库听到同事对她的奚落怒气冲天,恨不得一个箭步冲过去干一架,但她想起贺涵叮嘱她的话,瞬间云淡风轻:  ,你来工作是来赚钱的,不是来交朋友的,如果能交到朋友那是惊喜,交不到朋友那才是正常的。现在做到韬光养晦很重要,做好自己的业绩,任人评说,你自己的业绩做好了,自然会有人来成为你的合伙伙伴。好  析:  职场上不是讲感情的地方,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。在你最困难的时候,只有你能帮到自己。虎落平阳被犬欺,没有人会理解你,自己强大了,自然会得到别人的尊敬。  把时间花在磨练自己的能力上面,朋友之间讲价值交换的,如果你的价值低,你再维系的关系最终也会慢慢消散,只有价值对等,才会有交换的价值。  冷静了片刻的子君,放下了自己的骄傲,利用自己曾经的富太太心理,以其人之道还治其人之身,一击即中抓住了同学炫富的软肋,让对方碍于脸面不得不买下店里最难销售的限量鞋。  后来的子君,步步进阶,悟性惊人,在前夫陈俊生带着小三凌玲偶然进店买鞋的时候,不仅没有情绪失控,反而更加热情地给凌玲跪地穿鞋,充分利用两人对她的愧疚之心,成功卖出两双价格不菲的鞋。  同事得知对方是子君前夫时问她到底是怎么做到的,子君说:  ,抱着冲业绩稳冲第一的信念啊。如果给他们摆脸色,什么都得不到,笑脸相迎反而还能卖出去两双鞋。好  残酷的生意场上,最怕感情用事,学会厘清理智和情感,将生活和工作完全剥离,做自己情绪的主宰,换位思考,化别人的刺刀为锋芒,换他们的软肋为盔甲,你终将无往不胜。  6  年轻的时候你需要的是平台,年长的时候你要成长为平台  剧:  贺涵走马上任子君前夫陈俊生公司的合伙人,陈对贺涵离开大公司到小公司来表示不解,贺涵如是说:  ,我不管什么大公司,小公司,给我钱多的就是好公司。好  析:  被多家公司争抢的大客户Adam承诺,无论贺涵到了哪家公司,都要跟着他,不管到了哪个公司,贺涵都能让全公司以他为中心。  对于职场小白来说,找一个大平台的确能给自己更广阔的发展,而贺涵这种阶层的人来说,已经有着很丰富的职场经验,他自己就是一个平台。此时的贺涵已经别无所求,他的判断标准就是金钱和是否能够给自己带来更大的利益。  7  只与同好争高下,不与傻瓜论短长,你的善良要有点锋芒  剧:  贺涵从唐晶公司离职后,新来的合伙人罗平是个狡猾又没有能力的人,唐晶担心自己的客户被贺涵带走而被罗平落井下石,贺涵告诉她:  ,就他那点人品,他手下的聪明人迟早会走光的,然后等他再招几个对他顶礼膜拜的傻帽儿,那他就等于是自掘坟墓,你什么都不需要做,他自己就会灰飞烟灭的。好  析:  贺涵是个既能让小人畏,又能让君子敬的人,出于对唐晶的保护,他知道像罗平那样的小人肯定会对唐晶使出阴损的手段,就先下手为强带走了公司的几个有能力的顾问。  只与同好争高下,不与傻瓜论短长。  8  用最少的时间赚最多的钱,这就是高效  剧:  唐晶曾经因为贺涵改了他给客户的数据勃然大怒,认为他是捏造数据,欺骗客户,但贺涵告诉唐晶:  ,你应该以你多年所学的各种方法,计算出一个人家想要的数据结果,数据是死的,拿数据怎么排列组合导出结论这是活的,拿人钱财,与人消灾嘛!我们要时刻心系客户,体验他们的悲观和快乐情绪,并且与他们站在同一条战线上。好  唐晶之所以没有一直坐上贺涵的位置,就是她一直都坚持自己一成不变的态度,而贺涵的工作原则都是:为达目的不择手段,也正因为如此,贺涵还说过一句:  ,用最少的时间赚最多的钱,这就是高效。好  析:  无论是客户还是老板,看的是最终的结果,过程都不重要,重要的是你能不能给到他想要的东西,利益与共,情感同生,为客户设身处地着想,力排万难地卖力,是成功的不二法则。  本来看着罗子君坎坷的婚姻义愤填膺,可是却一不小心干了贺涵的鸡汤,还有人说《我的前半生》就像是《欢乐颂》里老谭的恋爱版本,他的话每一句都说到里心坎上。  无论小白还是大拿,无论身在哪个阶层,这些职场,潜规则好都值得思考。《战狼2》票房超30亿:告诉我们孩子的,只有俩字:认真

我常抱怨日子过得不如愿,晓得自己也就这点点本事,再枉费心机也是“瞎子点灯白费油”。按理道,人往高处走,水往低处流,谁不图个好的事业、好的生活,但怎样才算过得好呢?要和谁比呢?这就成了一脑门的模糊账,还是不要计较不要对比得了,心放宽点糊涂点好。尤其前几年自己出了一趟远门,这问题有了更深的觉悟、更妥的答案。

我从兰州出发到广西南宁,从衡阳进入广西界,车窗外目之所猎那些偏远的山村,与都市繁华富庶的格调,相差甚远。火车在一个小站台本是停顿两分钟,可窗外一群约十二三岁破衣烂衫的男孩女孩,挎着背篓拼命往车门口蹿,身负那巨大的背篓扯挂着他们。

我所在的车厢里,一个女娃终于挤进来啦。很瘦,背篓里满满地负荷。两臂用力撑起,好不容易从肩上卸下背篓。不太洁净的巴掌,反复揩拭脸上的汗滴,随手将散乱的头发抹到脖颈后,露出那俊俏的脸蛋儿,但含露黯淡,一瞧营养不良。半袖的土布小褂,前前后后补丁贴着,裤脚一长一短,也贴了补丁,显然山里贫穷的女娃,过着贫穷的日子。

车厢里的人、过道里的人,本就拥的水泄不通。女孩她不好意思挤我,一只手扶住椅背,努力支开自己的身,一只手扶住背篓,唯恐它的撂倒。我想让她坐坐,但三个人的座位,再挤一个人实在费劲,我便使劲收缩身子,想让她靠着椅背舒服点,帮她拉起背篓,挪到膝盖前,免得影响人们过往。她向我表露感激的微笑,打开背篓的盖,抓一把核桃往我口袋里添,我使劲拒绝,可没用,她很执拗。

慢慢地,小姑娘在我眼里,已不再拘束。从她那难懂的话里我终于明白,小姑娘十四了,家离刚才的小站台还有几十里远,家里的核桃树,结了很多核桃,但汽车进不了山,要卖就得背篓装上,去很远的地方。现在妈病着,要钱治病,爸爸才让她出来卖核桃的。她半夜起身,一直走到天黑才赶到这里,一个山洞里住了一夜,天不亮背起篓子赶,才赶上这趟车。卖完核桃,回家还要走一天一夜的。

“出这么远门,你不害怕吗?”我问。 “我有伴儿,不过一上车都挤散了,下车就能见到了。”她信心满满地说。

“走这么远卖一筐核桃赚多少钱?”我问。 “刨除来回的车票钱,剩下十五六块吧。”小姑娘微微一笑,显然这个数字给她以梦想,给她以鼓舞。

“还不够路上吃顿饭的呢!”我身边一位乘客插话道。小姑娘马上说:“我们带有干粮。” 那位乘客又添话说,“你带什么干粮?” “我已吃过一次了,还有一包搁背篓底下,爸爸要我卖完核桃再吃。” “你带什么干粮?”那位乘客逼着追问。“红薯面饼子。”周围旅客闻之一时沉默啦。

这时,车厢里广播播道,晚点半个小时,火车靠停这不起眼的小站台,纹丝儿不动啦。我急忙瞅准机会,向车厢里的旅客喊话:“这女孩带来的山核桃,挺好吃的,希望大家买点。”

有人问:“多少钱一斤?”女孩说:“阿妈告诉我,十个核桃卖五角,不能再少了。”

我跟着说:“真够便宜的,我们那里卖八块钱一斤呢。”

旅客纷纷来买,我帮着数核桃,向他们交核桃,她收钱。那核桃是薄皮的,两个攥在手里一挤就破,生着吃很是香郁。一会儿,一篓核桃就卖的篓底空空。女孩仔细把收到的碎钱,理顺抚平,小心翼翼塞到内衣兜里,满脸的欣喜。

姑娘要下车了,她伸手背篓时。我从兜里掏出50元钱,乘她不留神,塞入篓底饼子包袱里。

她迈步时,一直从旁玩扑克的四个农民工,急忙站起来,一人捏着五十元钱,远远伸着手,硬行塞给小姑娘:“小妹妹,我们没法买你的核桃,因为回家捎带东西太多,提点核桃不方便,这点钱拿回去给你妈买药。”姑娘哭了,自己不知如何表达心间的感谢,脸憋得通红通红。

拥挤中她一路穿梭着下车,回头站高高的车窗跟前,向那几位给她钱的农民工大声喊:“大爷!大爷!”感激的泪水飘挂脸腮。那几位民工很年轻,大爷这称呼显然不合。她走到我车窗前说:“大爷啊,一看是老师模样,老师是我们村里最敬重的先生……”我探出头车窗外喊道:“你叫哈名字?”“山果,山……果……”一串脆嫩的山音传递耳膜。

灿烂阳光的温润下,小小车站,即将淡出我们的视线。可我心里久久回荡这山果女娃!回味自己的童年,甚是相似啊,眼界禁不住泪水流淌。车窗外那一簇簇漫山遍野的野百合,静静从灌木丛中闪烁素白的姣影,倏忽错过。那小小的站台,那瘦弱腼腆的山果姑娘,那些衣衫不整的农民工,心灵深处的慈爱,在莽莽群山里,在笔直铁路线上,随着山风,随着善美的留放,植扎心田。

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