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签字

作者:黄宏宣发表于:2017-09-25 07:37:34  短篇抒情散文关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

新澳博:1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

在人的一生中,每个人都有很多次签字的机遇,就是在各种场合签下自己名字的机会。

科学家曾经做过一个有趣的调查,说刚刚买笔的人,百分之九十以上在试笔的时候写的都是自己的名字,可见签字对一个人的重要性,那绝对是无可替代的。

签字人的心情五花八门,有好有坏,我最激动的一次签字是在和爱人领结婚证的时候,经过了两年曲折的爱情长跑,我终于可以把心爱的人拥入怀中,当时的心情,真的可以用“欣喜若狂”四个字来表达。最害怕的一次签字是在南京鼓楼医院,那是在1996年的初春,爱人胆囊炎住院动手术,需要我的签字,我拿着笔颤抖了好长时间,泪水在眼眶里不停地打转,始终不敢落笔,最后在医生的再三催促和解释下才潦草地写下自己的名字,尽管我也知道那不是什么生离死别的大手术,可依然像只哈巴狗似的整日跟在医生的后面问这问那。最伤感的一次签字是在1985年的县城火葬场,那是和家父最后的告别,那一次,我拿着笔,泪如雨下,心如刀割!

有些签字眉开眼笑,有些签字坦然自如,有些签字提心吊胆,有些签字丧尽天良……据说,最近有位副县长酒后一个糊涂的签字竟然让国家白白损失了两亿七千万,他的字可真是“一字千金”!

其实,签字的过程犹如人生的经历,所有的人生都是一样和守恒的,有阴晴圆缺,也有悲欢离合,看你选择什么样的角度和心情去生活。更多的时候,人们总是在失去时才知惋惜和后悔,一些人,一些事,一些情,以为只是生命中一片浮云,以为从此可以相忘于江湖,却在多年以后猛然发现,那些过往的云烟原来早已扎根在自己心底的最深处,拿不掉,抹不走,就像你用钢笔在纸上写下的承诺。

千万要慎之在离婚证上签字,你有没有发现?你准备签字离婚的那个人,也许就是最适合你的伴侣,真的应该对你的爱人好一点,你的妻子小时候长在自家里,享受着父母浓浓的爱,长大后,却因为婚姻不得不孤苦伶仃地生活在外乡,那份乡愁,那份孤单,你难以体会……你知道吗?她对你的要求很少,她不渴望你身居高位,也不奢望你腰缠万贯,只是想和你情守一生,白头偕老,只是想在她寂寞的时候和你说句贴心话,这就是她所想要的幸福,这些简单又实在的需求并不过分。你如果不爱她,可以暂时离开,但请你一定不要走的太远,不要急着为彼此的婚姻定性,不要急着和她分清界限,更不要急着与她离婚!你时时回头看看,她是否还在?是否依然安好?如果她还在你的不远处,何不回去抱紧她!对她再说一次“我爱你!我愿意!”善待那个爱你、和你一起同甘共苦的人。那个不希望你困扰,强颜欢笑、骗你说已经释怀了的人,那个默默关注你、从不曾离开的人就是你的一生。在爱情和生活里,如果两人都不主动接受,心存不该有的幻想,一段美好的姻缘就会在岁月的洗礼下消磨殆尽。对爱人没有耐心的人、对周围没有爱的人,最终还是会选择无情地离开,但他一定徒留遗憾,后悔不及。佛说,爱是有来生的,就像不灭的火种,只需加点干柴,它依旧能发出耀眼的火花。

千万要慎之在状纸上签字,冤冤相报何时了?得饶人处且饶人。因果报应面前人人平等,人的生生死死,人的恩恩怨怨,往往转换于顷刻之间。把你的心态放正,放平,让周围多些关爱,少点仇怨。在这个世界上,五彩缤纷,穷人与富人同在,少年与老人共存,恩人与仇人在人格上更是平等的……抹平了恩怨情仇,却埋葬了利禄功名,丢失了生活该有的七彩,因为你可能赢得了官司,也许就失去了友情和亲情,失去了名誉,顺时善待别人,逆时善待自己,也善待他人,这样的人生才会圆满。

人的一次,的确会签字很多次,可你知道吗?第一次是父母为你的出生而签的,那时的他们,望眼欲穿,惊喜万分;最后一次是你的孩子为你的去世而签的,那时的他们,难分难舍,悲愤欲绝。这中间的部分,全在于你自己。切记,谨慎签好每一次字,你的生活就多些欢笑和愉悦。(作者简介:黄宏宣,男,中国散文家协会会员,中国东方作家创作中心会员,江苏省作家协会会员,国家三级创作员,在各类刊物上发表作品近二千篇,并出版散文集《我这十年》和长篇小说《深深叹息》)

南京育英第二外国语学校(大厂区育英路57号)

邮编:210044  电话:13057576807

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