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云台山游记

作者:紫荆藤发表于:2017-11-19 16:51:12  短篇写景散文关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

新澳博:1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

利用十一长假里,我们全家一起到云台山游玩。早就听说过云台山风景独特,是国家级风景旅游区,是国家级森林公园,还是国家自然遗产保护区和国家级猕猴自然保护区。这样一个集特色风景于一体的风景名胜区,自然让人向往。能够到那里去旅游,我心里当然是非常高兴。

云台山位于河南省焦作市修武县境内,总面积240平方公里,主要有红石峡、潭瀑峡、泉瀑峡、茱萸峰、叠彩洞、猕猴谷、子房湖、万善寺、百家岩、青龙峡、峰林峡等景点,是国家首批5A级旅游景区。

为避开人流高峰,我们9月30日就随团出发了,坐了6个小时的大巴,上午11点来到云台风景区,车在景区门前停下,大家草草吃了点饭,就开始进入景区向红石峡进发。

红石峡又称温盘峪,因遍布红石而得名,为华夏第一奇峡。此景区集秀、幽、雄、险于一身,泉、瀑、溪、潭于一谷,素来享有“盆景峡谷”的美誉。这里外旷内幽,奇景深藏,两岸峭壁山石秀丽,仿佛鬼斧神工雕凿而成的一个巨大盆景,又似名山大川的浓缩,园林专家称之为“自然山水精品画廊”

进入峡谷,崖壁通体的赤红色,故称“红石峡”。真是人在绝壁上行走,水在峡谷中奔流。谷里“白龙潭”、“黄龙潭”、“青龙潭”、“黑龙潭”、“卧龙潭”、“眠龙潭”、“醒龙潭”、“子龙潭”、“游龙潭”汇成“九龙溪”。还有“幽瀑”、“穿石洞”、“相吻石”、“双狮汲水”、“孔雀开屏”、“棋盘山”等景观。谷口南端有一狭窄的峡谷称为“一线天”,下面是瀑高50余米的白龙瀑布。

明代怀庆知府徐以贞曾写诗“何年鬼斧劈层崖,鸟翼飞来一线开。斜阳在山归意懒,不堪回首重徘徊。”来赞扬景区雄险之美。

出了红石峡,坐景区大巴到下一个泉瀑峡时太阳就快落山了。夕阳的余晖洒满了泉瀑峡,只见这里山雄水秀,峰高瀑急,单级落差314米的华夏第一高瀑“云台天瀑”就位于泉瀑峡的尽头。我们沿着崎岖的山路往上攀登等到“云台天瀑”前,看到的是它上吻蓝天,下蹈石坪,宛若银河飞落,恰似擎天玉柱,蔚为壮观。

泉瀑峡山势高峻挺拔,水流急湍深邃。沿峡谷逆水而上,多孔泉、私语泉、幽潭、吟龙瀑等景观将我们带入了一个如梦如幻的人间仙境。只是黄昏降临,我们只得随最后一批下山的游人匆匆忙忙往回赶。

第二天一早,我们随第一批游客进入云台山景区,我们首先看到的是子房湖。湖面波光潋滟,湖水清澈幽静,湖周峰峦起伏。

接着进入猕猴谷,谷内有多个野生太行猕猴种群,猕猴是国家二级保护动物。善于攀援,喜欢跳跃,行动敏捷,形体俊美,模仿性强。谷内群峰竞秀,依山傍水,游人在这里享受优美山水风光的同时,还可以体验到人与动物的和谐相处,有个别游人就拿食物挑逗玩耍它。

第三站是看潭瀑峡。这里称华夏第一秀水,又名小寨沟,是云台山峡谷极品的主要代表,谷内风光怡人,宛若江南。“三步一泉、五步一瀑、十瀑一潭”是潭瀑峡秀美风光的真实写照。在这里,我欣赏到耳鬓厮磨、窃窃私语的情人瀑;四季长流、珠帘高挂的水帘洞;五谷丰登、六畜兴旺的丰收图;还有龙凤呈祥的龙凤壁;宛如仙子的蝴蝶石;石砚磨穿的洗砚池。经专家考证,潭瀑峡内 的不老泉集太行夏雨冬雪,渗漏流动50余公里,是不可多得的优质矿泉水。

在去茱萸峰的路上,我们坐车游览了叠彩洞。此洞是当地人民发扬“愚公移山”精神,从1977年至1987年,历时十年战天斗地的杰作。它由大小19个洞组成,隧洞全长4831米,上下落差912米,洞内均为180度的转弯,车辆在此每行走百米,海拔平均上升5米。首尾相连,曲洞连环,形成了一道奇异诱人、耐人寻味的独特风景线。

上午11点,为了爬上万善寺和最高峰茱萸峰,我们先吃完携带的食物增加能量,又喝足水。相互搀扶,走走歇歇,向上奋力攀登,半个小时的光景先登上万山寺,个个都累得气喘吁吁。

万善寺始建于明朝万历年间,当年选择云台山建寺,有位居四方中央、土生万物、万法归宗之意。四百多年来,经过历朝历代,特别是近几十年的几次扩建翻修,此寺才形成了现在的规模。山以寺灵,寺以山名,此寺常年香火不断。

茱萸峰是历代文人墨客、僧道修行的圣地,药王孙思邈也曾在此处采药炼丹。这里有千年名树红豆杉、五角枫树,森林覆盖率高达93%,有“天然氧吧”之美誉。我们脚踏千阶云梯栈道,手扶挂满金锁红布的铁链,走走停停,终于登上了海拔1308米的茱萸顶峰。

放眼望去,但见群山连绵,峰涌云动,天高雾绕,空旷辽阔。唐代诗人王维曾登临此峰,写下“独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处,遍插茱萸少一人”的千古绝唱。

游完景区,我们在山下美食了一顿陕西的羊肉泡馍,那真是味美。云台山之游不虚此行!

作者:张照准,青年作家。笔名:紫荆藤、紫金藤等,已发表作品20万字,供职于临商银行。

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