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新澳博:1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

尹小灵:她那迷倒众生的丈夫,是强暴了她的男子,也是她最好朋友冷圣桦的哥哥,更是令她沦落地狱般境地的无情人!在温柔前男友和冷血丈夫之间,她是否可以重新选择……冷圣枫:他一见钟情的女孩,竟然是害死他妹妹的凶手,于是,他买下她作为妻子,囚禁她,用最冷血的方法折磨她,宁可伤害自己,也不给她爱情。但是,到最后,才发现,原来,他错怪了她,而他最恨的,其实是她不爱他……霍郁天:尹小灵的青梅竹马,誓言说天下不会有谁比他..详细阅读 >>

长篇连载言情小说:酷总裁系列:冷血总裁受虐妻
酷总裁系列:冷血总裁受虐妻
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疯子的世界 你不懂——精神病院的狂欢与冰冷..详细阅读 >>

长篇连载生活小说:疯子
疯子
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一个千机密码铜盘,一次莫名其妙的穿越。一场精心设计的猎杀,一段刻骨铭心的邂逅。峰回路转,柳暗花明,为何又是绝境?究竟哪里,才是她的归处?..详细阅读 >>

长篇连载言情小说:穿越秦时之羽落千机
穿越秦时之羽落千机
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她,冷血无情,任谁也如此,在她眼里,只有亲情,连友情、爱情也被排除在外,她如此看重亲情,却反被亲情所伤,她该何去何从?他,冷酷如斯,却对她疼爱有加。。。。他,冷漠待人,疏远有礼,只对她顽皮霸道,谁说亲姐弟就不能相爱?他就是要爱,你奈我何!他,邪魅妖娆,从第一眼看见她时,心已经沦陷。。。。..详细阅读 >>

长篇连载校园小说:樱落贵族学院  作者:雨蓝的天空(转载的)
樱落贵族学院 &nb..
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传言,风离有女,笑倾城,舞倾国!  初见,他为风离质子,她是天之骄女。  一句“三姐”,淡漠如斯,清冷至此,却免他三月颠沛流离。  “瑶池生灵瑞,殇雪半浮生”承乾殿,舞中山,他低低吟转,“愿年年,陪此宴。”  世事无常,一朝战败和亲苦,路遥漫漫无归路。  三个人的愁,一个人的洞房与花烛。  再相见,侧妃承恩露。  故人相逢应不..详细阅读 >>

长篇连载另类小说:若,恋也成殇
若,恋也成殇
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讲一个人的事情,没有什么特定的顺序比较像随笔因为这个人大概还会生活很久,所以能够写的事情也比较多内容: 你认为没什么比光明更令人向往,没有什么比死亡更令人感到安逸。曾经有两年的时间,你没有拉开你卧室的窗帘,你书房的窗帘从未被拉上过。     你不认为黑暗与光明之间存在永恒的斗争,可你也不知道它们是如何交融在一起。..详细阅读 >>

长篇连载另类小说:你,立体的
你,立体的
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作者:将为状态:连载中..
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姑苏城内出了一件惊人的事件,一对年轻的夫妻双双投河自尽。留下的五个孤儿命运又将如何?..详细阅读 >>

长篇连载生活小说:期月鸳鸯浦(小说连载)
期月鸳鸯浦(小说连载)
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作者:rzr0000状态:连载中..
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被警花救回家,发生了一夜情……女人,是可爱的动物,为美女解忧,是好男儿神圣职责。本书以轻喜剧为主,故事香艳、好玩,富生活趣味,朋友们放松之余,会领略到女人的可爱和生活的快乐。..详细阅读 >>

长篇连载言情小说:我的警花爱人
我的警花爱人
类型:长篇言情小说属性:连载完毕
作者:盛天状态:连载中..
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发表时间:2008-11-11 10:20:53

活得特累的唐豆,独自云游,在高原邂逅奇美女子线线,于是随线线去了蓝村。那里的人们过着与我们完全不同的生活:公民教育,医疗与通讯交通都实行免费;公民通过网络参与国家事务。没有有形货币,只有电子货币,每个公民拥有货币和参政基数;公民财富有上线;奢侈品国家统一管理;男女独立,人人经济独立;没有婚姻,却有稳固的家庭;所有交易,货币交换都在系统操作,行贿受贿经济犯罪几乎绝迹........详细阅读 >>

长篇连载另类小说:蓝村
蓝村
类型:长篇另类小说属性:普通
作者:蹲在山顶的石头蛋状态:连载中..
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玄幻的大陆,自小的历练,在残酷中学会生存,在战斗中学会无情,风之语的人生是什么,浮华于世,杀意成神,这也许就是他的人生。..详细阅读 >>

长篇连载玄幻小说:斗罗大陆之杀神
斗罗大陆之杀神
类型:长篇玄幻小说属性:普通
作者:冬雪无语状态:连载中..
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发表时间:2015-08-18 21:40:40
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