新澳博>>小说>>《迎着灿烂的阳光——抹不去的童年记忆》>> 第12章:(十二)难忘最是过家家

《迎着灿烂的阳光——抹不去的童年记忆》

第 12 章

(十二)难忘最是过家家

作者:清风荷影发表于:2017-12-04 19:57:57  长篇生活小说关注度:杨柳岸网络文学为您统计中..

新澳博:1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在,积极者好身上,才能产生效果。4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到,知己知彼好,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是,即使跌倒也要抓一把沙好。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。15.准时赴约,迟到意味着:,我不尊重你的时间好。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说,买好的话,你是不可能卖出什么东西的。17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。26.有三条增加销售额的法则:,是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。29.推销的机会往往是,纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。31.推销的黄金准则是,你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人好;推销的白金准则是,按人们喜次的方式待人好。32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有,个:那就是真诚。38.不要反失败归咎于他人,,承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。39.坚持到底,你能不能把,不好看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。40.用数字找出你的成功公式,,判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。41.热情面对工作,让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。42.留给客户深刻的印象,这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。46.自得其乐,这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。51.你对老客户在服务方面的,怠慢好正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的,忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是,个成功的销售代表与,个失败的销售代表的差别。53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。60.就推销而言,善听比善说更重要。陕西2017年高考文理科状元背后的故事

过家家,大概是每一个五六岁孩童都玩过的一种游戏。那是童年的孩子对大人世界的一种懵懂探索。是他们渴望成长的一种表达方式。

记得,孩童时代的夜晚。每每和父母睡在一块儿,都非常高兴。晚上在没有睡觉之前,总会和父母姐妹做很多游戏。

待脱去厚厚的外衣,穿着小袄,在床上“空阔”的地方翻跟头。先是横着翻,再竖着翻。先是一个个的翻,再连着翻。往往一顿跟头下来,已经累得满身是汗。父母当然在一帮给我们呐喊助威,笑声不断。跟头过后,又接着了其它的游戏。

那时做的最多的当属“盘脚盘”的游戏。至今记得:先是几个人围着一个圈共同坐在一起,然后各自露出双脚。一个人起头,顺时针或逆时针都可,用手点着脚,按顺序说出:“盘 盘,盘脚盘,脚盘高,磨银刀,银刀快,切腊菜,腊菜苦,切豆腐,豆腐甜,开菜园,一升谷子,一升米,葱花芫荽,小脚蜷回。”当念到最后一个字时,点到谁,谁的脚就要蜷回去。

 

就这样谁的脚最后蜷回去,谁就赢了,赢的人自然会有一定的物质奖励。比如说,父亲会早已准备好一捧花生,按游戏规则来分。这样的游戏,每人都会有份,非常公平,因此我们都很喜欢。

这样的游戏结束之后,还没有睡意,于是就干脆钻进被窝里,玩起了“走亲戚”的游戏。自然是年龄较小的我和妹妹来玩,我们会蒙上被子,从这一头,钻到那一头。另一头的父母还会说:

“到家了没有,都见到谁了”,

我们自然回答“到家了,见到姥姥,姥爷,舅舅妗妗等”,

“做的什么饭?”,

“大米饭”

“吃几碗?”

“两大碗”

一番应对之后。再从被窝的另一头,钻回来。如此这般,自然是乐趣无穷。

待一切都玩累了之后,就会老老实实的躺回被窝,在父母的故事声中安然入睡。

白天,我们小孩子们的游戏就更多了。记得那时我家门口旁有一大堆沙,我和小伙伴们最爱在上面玩了,一会儿摆“长城”,一会儿铸城堡,还会挖砂礓石。

它们是混在沙子里的小石头,却是奇形怪状,百态千姿。有的像小猴,有的像小狗,还有的像观音菩萨……每当寻见,自然是倍加珍惜。

除此之外,沙子里还藏有贝壳,田螺。不过都是一种白色的贝壳,单瓣的,很少有双瓣的。偶有遇到大的厚的贝壳,我们就会拿回家中,交给父母。据说这种厚的白色贝壳,用刀片刮出一些面面来,能消炎止血。自己小的时候就曾经用到过,效果还可以。

七彩的贝壳虽然不多,但是田螺倒是有很多,大的,小的,应有尽有。我们时常会拿起田螺当哨子吹。

这种游戏没了兴致,我们还会拿出早已准备好的小碗,不过这些小碗都是平时吃饭不用的。往小碗里装满稍微湿一点的沙,顺着碗沿把沙磨平,然后顺势一翻,翻在平面上。一个类似的小“蒸馍”——圆形沙丘就出现了,我们称这是“蒸蒸馍”。

以此类推,我们会在某一个平面,按顺序,按列次翻出很多这样的“小蒸馍”。一大片,真像大人用大笼蒸出的蒸馍似的。我们伙伴还会比赛看谁做出的蒸馍好看,不缺棱少角,整齐划一,谁就赢得比赛。

记得那时,我对“这一行”最在行了,很多小朋友都会甘拜下风。要我“传经送宝”,自己当然也会得意洋洋,俨然师傅模样,对“弟子”悉心教导。

想来真是有趣,这些沙子见证着我们童年的欢笑,也蕴藏着我们童年的记忆。

童年的游戏,好像总是取之不尽,玩之不竭,总是“一方唱罢我登场”。刚刚还在玩着沙土游戏的我们,又马上转移了“阵地”。

甚至和其他的女孩玩起了过家家的游戏,一个女孩抱起了一个衣服包当做“孩子”,另一个男孩堂而皇之的当起了孩子的爹爹来。“妈妈”们自然一番又一番的哼唱着摇篮曲,装模作样的哄“孩子”入眠。“爸爸”们自然在一旁一本正经地“干活”,那种“空演”的形式,常常惹得大人们捧腹大笑。

过家家之后,又会把自己家中的所有板凳、椅子都搬出来,一字摆开,自己“骑”在最前面的板凳上,嘴里哼着、唱着开起“火车”。

火车开完,有各自找来一把适合自己的凳子,屁股坐在凳子上,两手紧握凳子的前端,让凳子随着身体“一蹦一跳”的,我们叫着骑马。

有时,我们会在门口的大街上,几个孩童一字排开。只待“裁判员”一声令下,我们就会骑着“马”,快速奔驰,看谁先到达终点。但前提是不能违反规则,那就是,必须身子不能离开板凳,不能跑,只能一步一步地“骑马”前进。

 

那种气势,那种“马蹄”的达达之响,有时会引来很多人观看。不知真相的人们,还以为是发生了什么事一样。

难忘的童年,难忘的事,还有难忘的你和我。让它继续尘封在我的记忆之中吧!

本文标签:

审核:bigyao
关于长篇生活小说《迎着灿烂的阳光——抹不去的童年记忆》第12章 (十二)难忘最是过家家 的编辑点评:

暂无编辑点评


您也许感兴趣的
该周最热小说
小说新作速递
会员评论

暂无会员评论。

新澳博网络文学网站提供各类网络文学作品、新澳博在线阅读。杨柳岸网络文学版权所有,未经本站或作者许可不得转载。
本站由提供技术支持。 杨柳岸网络文学竭诚为广大文学爱好者、网络写手提供优质的原创文学创作平台! Copyright©2008-2013 http://www.ncfls.com.cn All Rights Reserved